Vamos a comenzar con una frase que debes grabar en tu mente:
“El Marketing es la CLAVE para el éxito de cualquier negocio.”
Si no aprendes a hacer marketing serio, tu negocio no tendrá buenas oportunidades de sobrevivir.
Si adoptas el enfoque correcto del Marketing serás capaz de atraer clientes, de hacer ventas y hacer tu negocio rentable.
Por otro lado, sino aprendes a ser un marketer exitoso, tus oportunidades de éxito en los negocios son relativamente pocas.
Y en este artículo te voy a exponer algunos conceptos importantes que debes comprender y sobre todo APLICAR a tu propio negocio.
REALIDAD: La MAYORÍA de los negocios fracasan…
• Cerca del 80% fracasa en los primeros 5 años.
• Aproximadamente el 90% fracasa en los primeros 10 años.
• Aproximadamente 99% fracasa en los primeros 15 años.
• Y si hablamos del Marketing en Internet…Solo el 5% de todos los emprenden un negocio en internet están teniendo resultados (no necesariamente éxito).
Y si haces una encuesta a los dueños de negocio y les preguntas por qué fracasaron sus negocios, constantemente escucharás un tema en común:
“No tenía suficientes clientes”
Esta es otra forma de decir, “No sabía cómo vender mis productos o servicios”.
Y cuando vemos realidades como estas, es entonces cuando debemos replantearnos de qué se debe tratar nuestro marketing.
Entonces tu marketing se debe tratar de obtener clientes (ventas) para tu negocio.
Seguro hay diferentes definiciones y componentes del marketing, pero cuando lo reduces a su objetivo ESENCIAL, marketing se trata de obtener clientes.
El Marketing Es el Generador de Dinero #1 en Tu Compañía
Hay muchas cosas que pueden hacer exitosa a tu compañía, pero el marketing es una de las pocas (si no es que la ÚNICA) que te genera dinero.
Cuando piensas en esto, la MAYORÍA de las cosas que haces en tu negocio realmente te CUESTAN dinero, en lugar de generarlo.
El marketing es lo que crea ventas, ingresos, y ganancias para tu negocio. Es el generador de dinero #1.
Es por eso que creo firmemente que el marketing es la habilidad MÁS IMPORTANTE que puedes aprender cuando se trata del éxito en los negocios y si no aprendes marketing tu negocio no tendrá muy buenas oportunidades para tener éxito.
Es simple…
Si no sabes marketing y no sabes cómo obtener clientes, entonces no tienes seguridad o estabilidad en tu negocio.
De la misma manera, si SABES marketing y TIENES la habilidad de proactivamente ir, encontrar, convertir, y venderle a tus clientes, entonces tienes las habilidades para tener éxito, poder, y la influencia que quieres en tu vida.
Éxito en un negocio es muy diferente al éxito en un trabajo.
Las personas traen mentalidades de experiencias previas a sus nuevas experiencias.
Tendemos a llevar una “mentalidad de trabajador“ con nosotros mientras construimos un negocio.
El éxito en un trabajo se trata de hacer el trabajo de forma reactiva, y el éxito en los negocios se trata de obtener clientes proactivamente.
¿Estás dispuesto(a) a hacer lo que sea necesario para
tener éxito en tu negocio?
Esto es necesario entonces:
• La voluntad para hacer lo que sea necesario es clave para el éxito con el marketing.
• Constantemente tendrás que salir de tu zona de confort para tener éxito en el marketing.
• Tendrás que enfrentar y superar tus miedos de la pena, el rechazo y de “empujar” a las personas.
• Esto no se trata de hacer nada no ético, sino de superar tus miedos.
Algunos conceptos de marketing que debes tomar en cuenta…
• Obtener clientes: muy amplio.
• Publicidad: Encontrar dónde están los nuevos clientes y presentarles tu mensaje.
• Ventas: encontrar personas proactivamente, uno a uno, haciendo preguntas acerca de sus necesidades y haciendo que te digan lo que necesitas hacer para que compren, luego cerrar.
• Conversiones: Cuando un cliente toma acción (clic en tu anuncio, suscribirse, completar un cuestionario, comprar)
• Re-vender y re-mercadear: El verdadero dinero no está en obtener el cliente por primera vez, está en lograr que compre MÁS cosas de ti.
Toma nota de esto:
Es de 3-10 menos caro vender algo a un cliente existente de lo que es obtener nuevos clientes.
¿Qué es lo que tienes que hacer entonces?
Comprométete a Aprender y Dominar el Marketing. Es lo más importante que puedes hacer para el éxito de tu negocio y tu futuro financiero.
Responde a estas preguntas:
• ¿Dónde he evitado ser identificado como “Vendedor” en mi vida y en mi negocio, y porqué?
• ¿Qué puedo hacer hoy para comenzar a cambiar mi mentalidad de “trabajador” a una mentalidad proactiva de Marketing?
• ¿Qué miedo tengo que superar para tener éxito como Marketer, y qué tendré que hacer para superarlo?
NOTA: Si te interesa profundizar en estos conceptos y cambiar tu mentalidad
respecto al marketing, entender la psicología que hay atrás del marketing para tener
resultados y generar una estrategia de marketing para tu negocio,
haz clic en el siguiente recuadro para descubrir cómo…
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