El segundo método de crecimiento de negocios de Jay Abraham es incrementar el valor promedio de transacción por cliente. El Maximizador de Ganancias hace precisamente eso. La mayoría de los emprendedores no tienen Ofertas Iniciales y no tienen Maximizadores de Ganancias. Viven y mueren vendiendo a sus prospectos en frío su Oferta Principal. Esa es la razón por la que fracasan, pero tú no.
¿Qué es el Maximizador de Ganancias?
Ya sea una compra complementaria o Upsell (ofrecer más de lo que ya compraron), una venta cruzada (ofrecerles un producto o servicio relacionado) o una suscripción (ofrecerles un acceso a un club, comunidad o asociación), cada oferta necesita algo en el backend para incrementar de inmediato el valor promedio del cliente y el compromiso general con el comprador. Eso es el maximizador de ganancias.
El que esté dispuesto a gastar más en la adquisición de un cliente – ¡Gana!
El Maximizador de Ganancias hará que esto sea posible
Te sorprenderá saber que McDonald’s casi no gana dinero con la hamburguesa. La Hamburguesa es la Oferta Principal, pero son las papas fritas y la Coca Cola los que lo han colocado en la cima, y esos son sus Maximizadores de Ganancias. Best Buy vende Laptops y TVs de Plasma (Ofertas Principales) a márgenes de ganancias casi nulos de tal manera que no los puedas resistir y genera ganancias con sus pólizas de garantía, instalación y soporte (Maximizadores de Ganancias). Amazon te muestra al pagar, «Las personas que han comprado este producto, también han comprado este otro producto…» para incrementar el Valor Promedio del Cliente.
¿Qué podrías ofrecer como una venta adicional o cruzada? ¿Qué podrías empaquetar con tu Oferta Principal?
¿Cómo puedes mejorar tu Oferta Principal por medio de un Club o una Membresía?
Cuando alguien compra…
• Ocurre algo científico cuando alguien compra.
• Puede ser medio maquiavélico pero como cultura el consumismo es recreativo
• Disfrutamos comprar
• Y en el nivel extremo están los compradores compulsivos
• Comprar se convierte en su droga
• En tu caso, si cumples con tu promesa y haces a las personas felices con su compra, es bueno.
• Si va a mejorar sus vidas, a simplificarles algo, a sanarlos, etc. Entonces deberían emocionarse, ponerse felices.
• Cuando el efecto es positivo, el cerebro libera Dopamina.
• Si no tomas ventaja de eso en el momento de cambio químico, si esperas, vendrá el bajón y los perderás.
La dopamina suele asociarse con el sistema del placer del cerebro, suministrando los sentimientos de gozo y refuerzo para motivar a una persona de manera proactiva, a fin de que realice ciertas actividades.
No se trata de extraer todo el dinero a esas personas, no solo es tomar tomar tomar, en nuestro caso asumimos que tus productos o servicios entregan valor real, valor desproporcionado al precio, no estás tratando de engañar a las personas.
Encuentra tus Maximizadores de Ganancias y serás imparable.
¿Quieres conocer a fondo todos los pasos de este Sistema para Optimizar el Valor del Cliente?
¡Descubre todo el proceso en nuestro siguiente artículo!
¿Aún no conoces el Campus Digital Merkaideo?
Descúbrelo y aprovecha todo el material disponible que te está esperando para que lo puedas
utilizar y aplicar en los planes y estrategias digitales que tengas dentro de tu empresa.
En el Campus Digital podrás encontrar tutoriales, webinarios, casos de éxito y ofertas que
podrás implementar desde el primer día en que te registres.
