Hasta ahora ya sabemos qué es un Imán de Prospectos y cómo crearlo. Hemos seleccionado un segmento del mercado, hemos determinado la promesa y diseñado el título. El siguiente paso es determinar el formato en el que entregaremos el Imán de Prospectos.
Estos son algunos aspectos a tomar en cuenta, particularmente si eres novato en los Imanes de Prospectos:
– Mantenlo simple. Queremos poner a trabajar al Imán de Prospectos así que selecciona un tipo de Imán de Prospecto que puedas crear fácilmente.
– Mantente dentro de tus fortalezas. Si no eres experto en crear videos, no entregues tu Imán de Prospecto en video.
– Consumo rápido es mejor. Entre más rápida sea entregada la promesa de tu Imán de Prospectos, más rápido podrás mover esos prospectos a través de tu embudo.
Lo siguiente es definir el tipo de Imán de Prospectos que se puede generar.
Reporte/Guía
• Estos son los tipos más comunes ofrecidos por los marketers.
• La ventaja es que generalmente son en su mayoría texto y pueden ser entregados de manera digital instantáneamente.
• Hojas de trucos y folletos.
• Para algunos, llamar a un Imán de Prospectos Hoja de Trucos o Folleto puede funcionar. Estos tienen una “percepción” diferente a los reportes y guías.
• Son generalmente muy cortos (una página aprox) y van directo al punto ultra-específico.
• Los mapas mentales y “Planos” pueden funcionar muy bien como un Imán de Prospectos.
Herramientas/Lista de recursos
De nuevo, para el mercado adecuado, Herramientas o Lista de Recursos pueden ser un correcto Imán de Prospectos.
Entrenamiento en Video
Si tiene sentido y tienes las habilidades, el video puede ser una manera muy efectiva de entregar tu Imán de Prospectos.
Descarga de SoEware/Versiones de prueba/Lite
Las compañías de software seguido ofrecen pruebas gratis de sus software como Imán de Prospectos.
Descuentos/Entrega Gratis
Para los que venden productos físicos en línea o fuera de línea, los clubs de descuentos o las entregas gratuitas pueden ser un muy efectivo Imán de Prospectos.
Cuestionarios/Encuestas
Un cuestionario o encuesta que es entregada por email, puede ser una manera muy atractiva de generar nuevos prospectos. Una valoración o prueba, particularmente si es entregada online para incrementar la velocidad de consumo o gratificación, puede ser un poderoso Imán de Prospectos.
Selecciona el Tipo de Imán de Prospectos
Haz clic aquí para descargar tu Hoja de Trabajo y Checklist y tacha una de los cuadros debajo de las sección del tipo de Imán de Prospectos. Ahora será momento de que comiences a crear tu Imán de Prospectos:
– Si vas a escribir un reporte gratuito, escríbelo.
– Si vas a hacer un video, grábalo.
– Si vas a hacer un cuestionario, genera las preguntas.
Selecciona el Tipo de Imán de Prospectos
Recuerda que la entrega inmediata y la promesa ultra-específica funcionarán mejor. Ten esto en mente mientras creas tu Imán de Prospectos. Una vez que lo termines, será momento de revisarlo con los 8 puntos del checklist de tu hoja de trabajo.
¿Es Ultra-Específico?
Entre más específica la promesa que entregues en tu Imán de Prospectos, mejor se desempeñará. Esto, por supuesto, asumiendo que la promesa que haces es atractiva al mercado que te estás dirigiendo.
¿Es Solo Una Cosa Importante?
Aunque no lo creas, tu Imán de Prospecto se desempeñará mejor si solo entrega Una Gran Cosa en lugar de un gran número de cosas. ¿Responde a Un Conocido Resultado Final Deseado? Los miembros de tu mercado están buscando resultados. Descifra cuál es ese resultado y entrégalo con tu Imán de Prospecto.
¿Provee una Gratificación Inmediata?
• Debes cumplir con tu promesa lo más inmediato posible, no los hagas esperar para recibir lo que desean.
• ¿Mejora la Relación con el Prospecto?
• Los mejores Imanes de Prospectos hacen más que informar… Realmente cambian la mentalidad de tu prospecto de tal manera que son preparados para hacer negocio con tu empresa.
¿Tiene un Alto Valor Percibido?
Usa buenos diseños para crear un alto valor percibido de tu Imán de Prospectos.
¿Tiene Un Alto Valor Real?
La información correcta en el momento correcto puede ser invaluable. Literalmente no puedes ponerle valor. El Imán de Prospectos que entrega algo invaluable disfrutará de muy altas conversiones. Recuerda nuestro ejemplo inicial del “La Prueba del Beso” que revela a los hombres solteros frustrados cómo saber si una mujer está lista para ser besada.
¿Permite un Consumo Rápido?
¿Por qué insistimos en la importancia de que un Imán de Prospectos sea rápido de consumir? La respuesta está en la gran Optimización del Valor del Cliente o OVC. Siempre que sea posible, cuando estamos ejecutando un embudo de marketing es importante hacer la siguiente oferta de la secuencia del embudo inmediatamente después de hacer la oferta previa.
• Hablando generalmente, esto puede verse así:
– Si un prospecto obtiene el Imán de Prospectos, hacemos una oferta inicial inmediatamente.
– Si el prospecto adquiere esa oferta inicial, hacemos la oferta principal inmediatamente.
– Si el prospecto adquiere la oferta principal, hacemos una oferta complementaria inmediatamente.
No existe mejor momento para hacer la oferta que directamente después que alguien ha tomado la oferta anterior. Por eso es importante que, de ser posible, crear un Imán de Prospectos que sea consumido rápido.
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